Preguntas frecuentes sobre el Programa de Diversidad de Proveedores

Siga estos dos pasos:
 

1. Asegúrese de que su empresa esté certificada o registrada como un proveedor que pertenece a una minoría, a mujeres, a miembros de la comunidad LGBT, a veteranos o a personas con discapacidad, o bien, como una pequeña empresa.
 

Puede registrarse a través de cualquiera de las siguientes organizaciones de terceros aprobadas. Todas las acreditaciones y los registros serán revisados y evaluados por el equipo del Programa de Diversidad de Proveedores.

• National Minority Supplier Development Council (NMSDC)
• Women’s Business Enterprise National Council (WBENC).
• National Gay & Lesbian Chamber of Commerce (NGLCC).
• Agencia Federal para el Desarrollo de la Pequeña Empresa (SBA).
• Municipalidades aprobadas del gobierno local, de la ciudad y el estado.

2. Regístrese en línea.
 

Regístrese en línea como proveedor

Las copias electrónicas de su certificación de terceros pueden adjuntarse a su registro en línea.

No se garantiza la oportunidad comercial a través del registro en dicho programa. El Programa de Diversidad de Proveedores es un vínculo entre los diversos proveedores y los compradores de Aetna. Después del registro de una empresa en nuestro programa, los compradores de Aetna pueden revisar la información del proveedor y determinar cualquier oportunidad comercial.

Entre los beneficios se incluyen los siguientes:

• Diversificación del mercado.
• Planificación estratégica y oferta de productos y servicios a precios competitivos.
• Incremento de la calidad de los productos que ofrecemos a los clientes.
• Crecimiento rentable y liderazgo en la industria.

Sí. A través de nuestro Programa de Subcontratación de Segundo Nivel, ofrecemos oportunidades a todos nuestros proveedores. Solicitamos a nuestros proveedores mayoritarios (principales) que expliquen sus objetivos de gastos con respecto a los proveedores que pertenecen a minorías o que son propiedad de mujeres, miembros de la comunidad LGBT, veteranos o personas con discapacidad, o que son una pequeña empresa, así como también los planes que tienen para alcanzar estos objetivos. En el Programa de Subcontratación, se incluyen las compras directas e indirectas de segundo nivel con diversos proveedores.

Sí. El área de Adquisiciones de Aetna ofrece a los compradores los recursos necesarios para encontrar proveedores que pertenecen a minorías, mujeres, miembros de la comunidad LGBT, veteranos o personas con discapacidad, o que son pequeñas empresas. Los empleados tienen acceso a los siguientes recursos con el objetivo de identificar o validar a los diversos proveedores:

Los empleados pueden participar en el Programa de Diversidad de Proveedores para encontrar proveedores que pertenecen a minorías, mujeres, miembros de la comunidad LGBT, veteranos o personas con discapacidad, o que son pequeñas empresas, que se adapten a sus diversas necesidades.

Los agentes de recursos y adquisiciones tienen acceso a la base de datos de soluciones CVM para identificar y validar a los distintos proveedores.

En general, debido al tamaño y alcance de nuestra empresa, los compradores de Aetna buscan distintos proveedores que tengan las siguientes credenciales:

• Experiencia en la industria de la atención de salud.
• Presencia nacional.
• Certificación de terceros como empresa que pertenece a minorías, mujeres, miembros de la comunidad LGBT, veteranos o personas con discapacidad.
• Clasificación como pequeña empresa a través de la Agencia Federal para el Desarrollo de la Pequeña Empresa.

1. Sea paciente. Puede ser un proceso extenso.

2. Esté preparado. Las empresas de la lista Fortune 500 tienen altas expectativas. Los proveedores (diversos o de otro tipo), por lo general, no obtienen segundas oportunidades.

3. Adopte un enfoque preciso. Investigue e infórmese acerca de la empresa que le interesa.

4. Concéntrese en sus fortalezas. Obtener una oportunidad comercial que exceda sus competencias esenciales no le garantiza que su negocio crecerá con una compañía de la lista Fortune 500. De hecho, el fracaso podría poner en peligro relaciones futuras.

5. Manténgase en contacto, pero no demasiado, cuando esté en la búsqueda de oportunidades de negocios. Pregunte cuándo es apropiado realizar un seguimiento.

La certificación es una herramienta. Por sí sola, no garantizará el éxito ni un incremento comercial. Sin embargo, la certificación, en combinación con excelentes productos y servicios, puede ser una ventaja para que se abran muchas puertas. A través de la certificación, se accede a más que solo una lista de contactos corporativos, por lo que debe prepararse para aprovechar su membrecía al máximo.

1. Asista a todos los eventos, tanto grandes como pequeños.

2. Genere relaciones, tanto con corporaciones como con proveedores diversos.

3. Ofrezca su tiempo y su conocimiento: involucrarse aumenta su nivel de exposición.

4. Tome ventaja de los servicios que ofrece su organización, entre los cuales se incluyen oportunidades de financiamiento, educación y orientación.

5. Promueva el valor de la organización frente a otras compañías y otros proveedores diversos.

No, no somos responsables de las decisiones de compra de los diversos proveedores en la organización. A través del Programa de Diversidad de Proveedores, se facilitan las presentaciones entre los diversos proveedores y los compradores de Aetna. Mientras más conocimiento tengan nuestros compradores de los valiosos servicios que prestan los diversos proveedores, mayor es la probabilidad de que recurran a ellos.

El éxito se mide mediante una ficha de puntuación con la cual se evalúa el desempeño de los proveedores. Cada año, establecemos un objetivo para el Programa de Diversidad de Proveedores en toda la organización, así como objetivos individuales para cada una de las áreas de negocios. Al finalizar un trimestre, distribuimos un informe con el cual se mide dónde se encuentra cada unidad de negocios con respecto a su objetivo y dónde se encuentra toda la organización en términos de nuestro objetivo corporativo.

Espere un máximo de cuatro semanas para que respondamos su solicitud. Si no recibe una respuesta en ese tiempo, envíe un correo electrónico a supplierdiversity@aetna.com.

Sí, cada año estamos presente y exponemos en las siguientes conferencias:

• Conferencia y Feria de Oportunidades de Negocios del National Minority Supplier Development Council.
• Conferencia Nacional de Mujeres Empresarias del Women’s Business Enterprise National Council.
• Conferencia sobre Liderazgo y Comercio Internacional de la National Gay & Lesbian Chamber of Commerce.
• Conferencia y exposición sobre Oportunidades de Negocios del Greater New England Minority Supplier Development Council.
• Eventos locales de la Women Presidents' Educational Organization, tanto en Nueva York como en el Distrito de Columbia.
• Le recomendamos especialmente que visite nuestro estand y hable con uno de nuestros representantes.

Envíe un correo electrónico a supplierdiversity@aetna.com.

No, no publicamos de manera externa las próximas licitaciones. Los proveedores pueden informarse sobre las próximas licitaciones de posibles oportunidades a través de los agentes de recursos y adquisiciones que se especializan en sus artículos de consumo.